上半年的業績GG！下廣告、送家電「也沒人看房」　代銷：備戰白沙屯練身體

好房網News記者蔡佩蓉／台北報導 相較去年1月總統大選後，房市大噴發，建案接待中心搭起來，就有客人上門，銷售狀況順風順水，今年農曆年後卻面臨到，建案下廣告、喊送家電，仍無法吸引客人上門。代銷業者坦言，央行選擇信用管制之下，除了首購族之外，2戶以上的置產客都不見了，現在真的是在度小月。 代表北台灣新建案市場概況的「住展風向球」，2月燈號維持衰退的「黃藍燈」，雖然每週平均來客組數有所增加，由1月的14組回升到17組，但比對一般來說都在20多組，房市盛況至多為30多組，狀態未轉佳，且平均成交組數每週僅1.1組。 央行打炒房政策雖然衝擊市場，但學者更憂心台灣的資本外流，不利於房市中長線發展。圖／好房網News記者蔡佩蓉攝影 海沃行銷總經理林家睿表示，農曆年後明顯發現廣告打出去，但客人就是沒過來，受限貸款緊縮影響，市場上只剩首購族，2戶以上的買方因深知貸款成數大幅降低，看屋意願明顯降低。 海悅國際總經理王俊傑近期也提到，自從去年919央行第七波選擇性信用管制之後，第2戶貸款已從原本的6成，被限縮到5成，且無寬限期，這樣的限制對於舊換新的換屋族來說，已經太緊了，建議政策應適度調整。 林家睿說，目前新建案逆勢有不錯銷售表現的，必須具備地點好、格局佳、價格讓利與優付的條件，只是央行要求銀行自主控管不動產貸款總量預計會到年底，這段期間只能備戰、儲糧，好好練身體，等風再起，「今年要去白沙屯媽祖進香」。 看屋客減少下，送家電、優惠付款都是銷售端採取的策略。圖／好房網News記者蔡佩蓉攝影 目前多數建案只能拉長銷售期，慢慢賣，尤其建商若堅守價格，或是已開案的，受限價格難調整，就只能撐住；反倒新開案的預售案，則可觀察是否有趨向讓利的開價。 景文科技大學財務金融系副教授章定煊認為，除了央行政策外，今年很大的關鍵是驅動房市景氣的總體經濟，因川普的關稅政策引發不確定性，繼台積電後是否還有其他台廠必須被迫到美國投資，這樣的資本外流將不利於房市中長線發展。 章定煊提醒，未來幾季要特別留意總經變化與資本外流現象，假設民眾明顯感受到房價上漲的期待落空，建商也認知未來幾年房價缺乏動能，此時房市將進入下一個篇章，銷售方式、策略都會出現改變。 延伸閱讀→建商愛蓋、民眾愛買「這款房」！台中重劃區討論最熱的是「它」：符合首購接受度新青安真的會查！她踩到地雷慘了　網透露「各種手段」：查水電、就醫紀錄躲不過桃園機捷通車8年青埔捷運住宅交易熱沿著機場捷運脫北購屋林口受青睞揭弊媒體撰文消費爭議報導伸張新聞自由台灣人口頭禪竟誤傷日本人！西田惠里奈揭在台被騙經歷家寧喊冤反遭炎上！聲明強調沒掌控財務遭網嘲「棄媽保寧」