每坪開價比實登貴8萬還叫佛心？專家揭市場現實

好房網News記者王惠琳／綜合報導 房市陷入寒冬期，照理說此刻應是回歸買方市場，議價空間大增，然而卻有網友近期看房遇見1中古物件十分中意，屋主開價卻比同社區小坪數物件去年的實價登錄成交單價貴了8萬，房仲卻堅持屋主的開價是「佛心價」，讓他覺得相當矛盾，不知是否應該出價。 臉書粉專「賣厝阿明」點出了房仲所言代表的「市場現實」，「佛心」的可能原因包括：1.該社區可能近期確實沒有更低價的成交案例。2.屋主可能參考了周邊新建案價格或未來區域發展潛力來定價。3.當前市場氛圍下，許多屋主對價格的堅持度提高。特別是在供需失衡的區域，優質物件往往會出現「賣方市場」現象，這時候單純以過去的實價登錄來出價，確實可能錯失購屋機會。 買家都有不想當「創高價」的心理，但也要避免陷入「錨定效應」的迷思。示意圖／好房網News記者呂詠柔攝 賣厝阿明坦言，買家都有不想當「創高價」的心理，但也要避免陷入「錨定效應」的迷思，畢竟實價登錄本質是「歷史成交紀錄」，而非「未來價格標準」，通常有3-6個月的時間差，在房市變動快速的時期，這樣的時間差可能造成明顯的價差。即使是同社區，不同樓層、面向、裝潢狀況的物件，單價本來就會有合理落差。更重要的是，實價登錄顯示的是「成交價」，而非「開價」，中間本就有議價空間。 要如何掌握開架與成交價之間的議價空間？賣厝阿明建議買家採取3種應對方式：1.擴大比較範圍，不只比較同社區，也要參考周邊類似條件的社區成交價。2.了解該區域未來的發展規劃，評估是否有增值潛力。3.考量自身需求急迫性，若是自住且符合長期需求，適度提高預算可能比繼續等待更務實。