房仲劈頭問「自住還是投資」另有含意？　客戶「最愛回1句」反讓他難辦

好房網News記者黃芸涵／綜合報導 買房過程中，你是否曾被仲介詢問過「要自住還是投資」？就有購屋族好奇，十之八九仲介都會問他這問題，難道仲介會因此對不同買家而有差別嗎？ 此話題吸引眾多網友湧入回應，「投資客比較不囉嗦，好物件下手快；很多自住客看完還要回家問父母問親戚問神明，一輪問完房子也就沒了」、「要介紹的方式不一樣，投資客可以推一堆鬼屋」。 購屋族表示，多數的仲介都會問他是要投資還是自住。示意圖／好房網News記者黃暐迪攝 內行人則表示，這跟一般你去餐廳用餐、看車時道理一樣，只是加速購買流程，不必聯想過多，「差別在自住要幫客戶找舒適、喜歡的物件；投資要幫客戶找投報率高的房子，兩者在帶看物件上會不一樣」、「投資想的是地段、未來漲幅、投報率，如果是自住，需要綜合家人的需求去找符合你的產品」、「簡單來說就是『需求』不同，其實問多一點會比較好找」、「房仲釐清購買動機，以便推薦更合適的物件，這是為了加速成交機率」。 有房仲透露，原因在於投資主要看的是利潤，而自住看的是環境，但許多客戶不明白為何房仲如此詢問，往往會回答他「投資自住都可以」，反而令他傷腦筋。他說，要自住又希望有利潤的房子，兩個願望不是不能同時滿足，而是「無法利益最大化」，往往只能找到自住環境不怎麼樣、投資空間也不大的房子。 永慶房屋資深房仲也曾說明，兩者的差異在於，對想買房「自住」的民眾看到的是「需求」，而想買來「投資」的民眾看得則是「利益」，而兩者有時是無法同時兼顧。 該位資深房仲舉例，當民眾看到一間符合自身需求，雖然價格可能較高，但因需要或喜歡反而會買單；但若是民眾以投資為目的，沒有居住需求，遇到價格相對划算的物件就會下手，因為在乎的只有「利益」，所以經紀人在介紹產品的方向就會有所差異。不過也不是所有自住者想買的物件價格都比較高，有時也會遇到既有自住需求且價格相對划算的房子，仍需視個案情況做調整。 延伸閱讀→打趴掃地機器人！「最不後悔家電」一年四季超好用　過來人讚爆：家庭和樂的救星倒閉潮...台灣建商也很怕！一夕「回到5年前」業界曝：喊熱銷、偷賣餘屋這種情況導致價差高達162萬黃色小鴨又要來了？愛河灣亮黃燈　陳其邁：拭目以待他住無窗簾汽旅被免費看　網友笑「住的是國王的新衣」跨年這樣玩！美籍主廚餐館感受道地氛圍　療癒香氛散發冬日氣息