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2025年房市「量縮創新高」做房仲合適? 資深老鳥:磨練基本功時候到了

2025-01-07 09:48

好房網News記者黃芸涵/綜合報導

 

2024年下半年銀行房貸緊縮,加上央行第七波選擇性信用管制影響下,民眾對房價看法轉為保守,根據「政大永慶房價指數」資料,2024年第四季七都房價指數全面由漲轉跌,顯示2025年房市將不樂觀。

 

仲介龍頭永慶房產集團日前表示,預估2025年交易量年減二成,將會是近七年來首度跌破29萬棟。對於產業景氣,業務總經理葉凌棋坦言,交易量縮自然會使一些房仲店閉店,「每次只要房市殘餘波段,都確定會有人離開市場,每個地區都有可能發生,蛋黃區也不例外」,而郊區供給大,房價只要降多一點,成交量就會恢復,重點在於交易量而不是區域,影響房仲的生存。

 

售屋廣告示意圖,非當事新聞/好房網News資料照
建案廣告琳瑯滿目,但是其中的話術卻藏有陷阱。示意圖,非指該建案/好房網News記者唐主桂攝

 

正好農曆年前後是上班族評估跳槽、轉行的好時機,外界也好奇,現在的房市氛圍不好,還適合做房仲嗎?對此,資深房仲林品揚認為是適合的。他指出,現在市場交易回歸理性,雖不像之前大多頭的時候,有恐慌性買盤追價,但反倒這樣的氛圍,新人越是可以好好磨練基本功。

 

林品揚說,房仲得花更多的努力,提供各數據資料,去向屋主說明為何你的建議售價是合理的;你也必須透過多次的帶看,讓買方多方比較,讓需求逐漸清晰明朗且收斂,為下單建立篤定的意志。

 

身為前輩,林品揚建議,「若不在市場偏冷靜的時刻把基本功練好,你要何時練?」,他看過不少新人在疫情期間入行,房市正好,出道即巔峰,以為做業績是容易的事情。但當基本功沒有扎實,遇到房市景氣循環的時候,就會開始自我懷疑,怎麼武功好像被廢了。「其實是你從前把做仲介想得太輕鬆了」。

 

他認為,如果你只是市況好的時候想進場(房仲)分一杯羹,那難道某天市況差的時候,你就要退出嗎?不可能吧。一年四季都有買賣房屋的需求,但有人業績就是做得不錯,所以跟景氣無關,一切都跟自己本身相關。

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