搶賣大坪數...「斷頭戶」釋出促銷？代銷銷控手法多　因「這制度」難再操作！

好房網News記者林和謙／台北報導 實價登錄2.0在2021年7月1日上路，完整揭露門牌、地號，也將預售屋全面納管並即時申報，並增訂主管機關查核權及加重罰責，也納入預售屋紅單交易管理及定型化契約備查規定，希望讓不動產交易更透明。而在過去沒有實價登錄制度時，房產業者確實在銷售上更有操作空間；一名資深代銷透露，沒有實價登錄規範時，早期不少代銷業者有很多銷控、促銷手段，且加上消費者處於資訊不對稱情況，代銷更容易操作、營造熱況，像是為了先促銷預售屋的大坪數產品，會以這是「斷頭戶」釋出、價格更優的話術，來吸客。 該名資深代銷表示，每個預售案的代銷都有自己的一套銷售手法，案場專案經理都有一份「銷控表」，可清楚掌控案子的底價、開價、戶數、銷售情形等，銷售上都有階段性的策略，每一波的銷售方案都不一樣。 沒有實價登錄規範時，早期不少代銷業者有很多銷控、促銷手段，且加上消費者處於資訊不對稱情況，代銷更易操作。示意圖／好房網News記者林和謙／攝 資深代銷指出，比如一個預售案有規劃2房、3房及4房產品，因為通常大坪數產品比較不好賣，因此現場代銷主管會祭出「激勵獎金」，告訴底下的人先銷3、4房，誰賣得多就能拿更多獎金；因此銷售人員無不卯起勁，有些銷售會以某4房產品是上一手買家「斷頭釋出」的，以價格可更優惠、「就用成本價賣你」等話術，來吸引客戶購買，但就算所謂「成本價」、業者依然賺很多，不過消費者依舊信以為真，因當時資訊不明、幾乎都是代銷說了算。 若有消費者問道有沒有在賣2房產品，為了先賣掉3、4房，銷售人員通常會說「2房都賣完了」，該資深代銷說，或待3、4房已銷售一定成數後，若有民眾想買2房，銷售會問「你的期待價格是多少？」如果本來該案業主設定2房的單價為50萬元，若詢問的民眾透露「期待的價格55萬元、55萬元可接受」，則銷售人員可以操作的空間又更大，「過程中還會故意醞釀議價空間及氛圍，單價來回減個1萬、2萬，讓消費者認為賺到，但其實業者還是賺飽飽」。 而實價登錄2.0刪除現行成交資訊以區段化、去識別化方式揭露的規定，使門牌、地號資訊完整揭露，並溯及2012年8月實價登錄實施後已揭露案件，數百萬筆成交資訊可讓民眾完整詳細的查詢，讓整體交易資訊更為透明；此外，預售屋於簽訂買賣契約日起30日內、必須辦理成交案件資訊申報登錄，這樣的制度規範下，該資深代銷指出，交易資訊更加透明了，短時間就揭露，交易價碼一目了然，的確減少很多代銷操弄的空間。 延伸閱讀→看壞房市比例達6成...賣壓來了！買方等價跌有希望？神奇爛格局又來了！　2+1房「5大缺點」集一身　網齊勸：退訂就是賺到新北夫婦控售屋半年又被轉售「價差高達49%」好市多環保購物袋超實用用途曝　網推薦這樣用天龍國生活一個月要花多少錢？網算最少是這個價新竹自助餐一人份550元　菜色曝網友掀議「這食物很貴」